Auch Fördermittel verkaufen sich nicht von alleine.

Nach mehreren erfolglosen Versuchen wurde ein neuer Vermarktungsweg für ein Energie-Förderprogramm des Kantons St.Gallen entwickelt und erfolgreich in der Praxis implementiert. Ergebnis: 600 Beratungstermine pro Jahr.

«Es war ungewöhnlich, dass unser Briefing für eine Werbemassnahme kaum beachtet und stattdessen ein Vertriebskonzept präsentiert wurde. Aber nach der ersten Testphase haben wir gelernt, dass sich auch ein behördliches Angebot wie eine «kostenlose Energieberatung» nicht von alleine oder per Inserat verkaufen lässt.» Marcel Sturzenegger, Leiter Energiebehörde